看温商| 这位温商二十几岁，本可过小富即安的生活，为何还要二次创业？
[2018-07-27]

这是看温商系列第4篇原创文章

为深入了解会员需求，增进会企互动，7月21日我会会长沙胜昔携本月值班会长走访我会余日设副会长公司—东莞市昶成制罐有限公司。随同参访的还有常务副会长郑跃华、蒋仕熙、刘建川，王友力，副会长朱其明、李金考、陈锁及秘书处人员等。

集体合影

走进东莞市昶成制罐有限公司的样品间，便被各式各样的铁罐包装盒样品所吸引。琳琅满目的样品，在白色灯光的映衬下，显得十分的壮观。

沙胜昔会长：“昶”字不常见，为什么会用这个字作为企业的名字？

余日设副会长：昶字本意指白天时间长，可用它来做企业的名字上意义就不仅于此，它意味“日不落”。每个企业都想长盛不衰，希望自己的企业能秉承“工匠精神”，精益求精，把它打造成包装行业的标杆企业。

本期故事主人公东莞市昶成制罐有限公司总经理、深圳市温州商会副会长—余日设先生。下面，跟随小编一起来感受他创业路上的艰辛与收获、经验与感悟，聆听他的经商之道吧。

一：20多岁，不愿“小富即安”

初次见到余总，沉稳甚至有些低调。1980年出生的他，是温州平阳人。

余日设副会长

温州素有中国“民营经济之都”的美誉，小商品市场发达。自打他懂事起，身边就有很多人走南闯北做生意。从小的耳濡目染，使他与从商结下了不解之缘。赚钱、更好的生活的念头也在他脑海中生根发芽。

相比上一代的温商，80后的余总有着更广阔的视野和雄心。2000年当电子商务在浙江刚刚起步的时候，他就接触到了电子商务。

彼时的他意识到，电商这个新事物，便捷、高效、成本更低，营销效果更好，这是传统销售渠道无可比拟的。

之后在朋友的介绍下，余总开始从事自己熟悉的牌匾制作行业。因为精通电商，他的企业推广比别人做的好，产品也卖的比别人快。据他回忆，当时公司的5个QQ均加满了客户，客户群体遍布政府、事业单位、大型企业等，每天通过网络产生的订单多达上千件。

2003年，淘宝开始迅猛发展，网购开始流行起来。由于前两年打下的电商基础，他的企业的销售额很快就做到了两千多万，在温州排到了行业的前几名。

每年两千多万的销售额，在当时大可选择悠闲地过日子。可他偏偏不愿过“小富即安”的生活，他说，两三千万销售额在行业里虽已算顶峰，但不是我的终极目标。

也许是内心那颗躁动的创业心，余总毅然选择了二次创业。

2009年，一次赴深圳参加展会的经历，让他嗅到了新的商机—铁罐包装行业。

决定“二次创业”后，用余总的话说，“从一个熟悉的行业踏入到新行业，一切都得从零开始”。

如何尽快熟悉铁罐包装行业、把企业做大、建立行业口碑成了他每天都在思考的问题。

然而，让他前进的动力只有不断学习。从踏入铁罐包装行业的那天起，余总就抓住每一个学习机会，他积极参加包装行业各类展会，学习他人的经验；向同行业温州老乡请教，相互学习。空闲之时，他深入生产车间，逐一了解铁罐制造的每一道工序，还认真学习生产管理、营销知识。

功夫不负有心人，他用了一年多的时间，让企业步入正轨。

接下来，余总面临的第二个坎是如何吸引人才，把企业做大、做精、做强。

然而，包装行业不像其他行业那样，可以用高薪来吸引人才，这无论对于本行业还是自己的企业来说都不现实。

公司核心价值观及奖励制度

公司7S管理制度

如何迈过这道坎儿，成了他最大的心结。 过去几年，中高层员工的流失一直困扰着余总，公司通过下大力气培养的员工最后都离职或单独创业，给公司带来了不少损失。

虽然，国家鼓励“大众创业、万众创新”。然而，创业却没想象的那么简单，它需要资金、需要项目、需要平台、需要人脉等等。据统计90%的创业公司存活不到三年。既然员工想创业，公司又有现成的平台，为何不合伙起来一起干？这或许是解决公司中高层人才流动率高的最佳药方。

余总认为，企业要实现长远发展，首先需要凝聚一批有创业理想的人在一起，然后通过股权激励和企业文化催化，让员工和公司上下形成利益共同体。最终沉淀下来的员工，才是自己想要的人才。

正是引入了现代合伙人的理念，公司拿出30%的股份给到核心管理层。据他介绍，此前，公司为招聘一名专业的生产经理，给对方开出不菲的年薪还附加7%的股份。一年后，随着公司销售额的不断攀升，这名生产经理年薪就达到了100万。果然，股权激励立竿见影，很好地解决了中高层人才流失的问题。

至于生产工人的流失，余总坦言，这是制造行业普遍遇到的问题。公司除了提高生产工人的待遇之外，还设置了奖励制度，希望通过绩效考核、现金激励，让想干、敢干的员工获得到实实在在的福利。

据余总介绍，来到昶成工作的大多是外乡人，他们离家远，对东莞比较陌生，公司除了给一线员工更多地人文关怀，也希望创造“家”文化，让员工有个家的归宿感。

每年，公司都会定期给组织员工团建，到各地去旅游，缓解工作疲劳，让员工有一个愉悦的心情。

商会走访团一行考察东莞市昶成制罐有限公司的生产车间

在余总看来，铁罐包装行业与其他行业不同。这个行业讲究的是口碑，比拼的是硬软件实力、服务能力、资金链和企业的消化能力。未来公司的发展方向是做包装行业的定制专家。

对企业发展的战略有了清晰的认识之后，余总逐渐把工作重心放在大客户需求研究，价格管控和品质管控上，并对生产技术进行改造升级。目前公司拥有占地面积超过一万平米的生产车间，已能根据客户的需求定制出各式各样的包装盒，且无论是产品质量还是交付能力均优于同类企业。

随着中秋佳节的临近，市场对铁罐包装的月饼盒需求量大增，国内有不少大型商家也在和公司洽谈合作业务，余总透露，像这样的稳定的返单大客户还有很多。

此外，公司对于资金链的管控尤为谨慎。余总认为，现金流是昶成制罐有限公司生存和发展的血液。过去几年，公司的资金周转一直运转良好，这也是公司能在行业内生存的最大竞争力。

为了尽快打入国际市场，公司还根据世界500强的标准建立起了7S管理制度。相继通过了ISO9001、迪士尼认证、FDA食品检测认证等国际认证标准，为企业的后续发展扫除了资质障碍。

如今，在原有基础上经过励精图治，公司已经与欧苏丹、雀巢、碧桂园、步步高等国内外知名企业建立了忠诚合作伙伴关系。

对于瞬息万变的互联网时代，余总也有自己的思考。

互联网经济来势汹汹，传统产业正处在转型升级的重要关口。公司除了在产品、工艺、技术加大创新外，也在探索建立起私人专属的数据档案，通过科学而精细的管理，实现个性化的定制。

现场交流

沙胜昔会长讲话

我会常务副会长刘建川（中）、常务副会长郑跃华（右）与余日设副会长交流

东莞市昶成制罐有限公司，是一家专注于马口铁盒、马口铁罐的专业化生产经营企业。公司以领先行业的品质与服务为客户提供铁盒设计、制造、模具定制等一条龙服务，为客户打造具有市场竞争力的包装解决方案。公司通过了ISO9001：2008国际质量管理体系认证、迪士尼认证、FDA食品检测证书等。公司现有模具900多套，可根据客户要求，设计各种尺寸和形状的铁盒包装方案。多年来，公司坚持以精品意识驱动发展，为上百家优秀企业提供专业的铁盒、铁罐包装的产品支持，产品畅销于国内及欧洲、美洲、东南亚等国际市场。